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Comprendre les leviers qui influencent les résultats
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Savoir mettre en place les outils (organisation, prospection, négociation, gestion du temps,..)
Organisation commerciale
LES OBJECTIFS
LE PROGRAMME
Organiser son temps de commercial efficacement
- Impact du stress sur la gestion du temps
- Astuces pratiques pour maîtriser son stress
- Hiérarchiser ses activités : stratégiques/peu stratégiques
- Gérer son quotidien grâce à un plan d’actions
- Fixer ses objectifs à moyen et long terme
- Maintenir ses priorités en dépit des alias
Organiser son activité commerciale
- Le portefeuille
- Les différents indicateurs qui caractérisent un portefeuille
- Les 3 réservoirs d’un portefeuille, Client/Prospects/projet
- Les critères de mesure d’un client en implication et en potentiel
- L’évaluation du volume du portefeuille
- Les indicateurs opérationnels
Faire évoluer son organisation commerciale personnelle
- Faire l’état des lieux de son organisation commerciale et identifier les actions chronophages: repérer ses propres freins
- Construire son organisation commerciale idéale
- Organiser son duo avec son assistante commerciale : définir les missions, savoir déléguer