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Mettre en place une organisation commerciale performante en lien avec la stratégie de l’entreprise.
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Animer son équipe dans un objectif de performance.
Manager une équipe commerciale
LES OBJECTIFS
LE PROGRAMME
Séquence 1 :
- Création ou reprise d’équipes ? Quels leviers ?
- La stratégie, le budget, l’étude marketing, les objectifs, l’organisation du travail
- Mettre en place une organisation performante
- Quiz
Séquence 2 :
- Le rôle et les outils du manager dans l’animation de son équipe
- Qu’est-ce qu’une équipe motivée et responsabilisée ?
- Les avantages de travailler en équipe
- Quiz
Séquence 3 :
- La complexité de manager des caractères différents selon Mc Gregor
- Typologie des salariés
- Les outils du management générationnel
- Spécificités des nouvelles générations
- Traiter les conflits
- Quiz global et correction